壹点日历6.22｜只要心中有光，生活处处绽放芬芳！周末愉快

　　一单单四轮小件业务被换算成“馒头”的(de)数字，在抖音(dǒuyīn)上传播引发关注，济南的“文姐(wénjiě)”不知道，她通过抖音记录的生活正悄然掀开(xiānkāi)济南出行市场变革的序幕。像文姐一样，不少济南私家车主正(zhǔzhèng)通过手机接单，把一份份文件或者一件件小物品从客户手里接过来，然后(ránhòu)快速地送到目的地，“这一单跑了35个馒头”“20分钟挣了18个馒头，这单真是值了”……

　　诙谐的(de)“馒头(mántou)经济学”背后，是一家名为(míngwèi)“小拉出行”的平台在济南悄然渗透的四轮小件业务——一种以轿车为载体的即时快送服务。“这表明小拉出行已经悄悄进入济南市场了。四轮小件业务来了，网约车和顺风车业务可能也会很快落地(luòdì)。”济南一家网约车公司负责人面对(miànduì)记者苦笑着说(shuō)，被称为网约车“第三种模式”的小拉出行带来的冲击波，有可能给济南网约车市场注入新的变化。

　　悄然入市的“鲶鱼(niányú)”

　　2025年的(de)初夏，济南的出行市场(shìchǎng)表面平静，水面之下却暗流涌动。一款蓝色Logo的APP开始在部分敏锐的司机群体中流传。小拉出行，这个2021年创立于四川的网约车品牌，正以“低价(dījià)革命者”的姿态向(xiàng)山东市场悄然扩张。

　　记者注意到，小拉出行的(de)扩张策略(cèlüè)独具匠心：避开与现有的网约车巨头在一线城市(chéngshì)的正面交锋，选择在三、四线城市慢慢发育、扎根(zhāgēn)成长。当它积累到足够的势能后，才悄悄向济南这样的省会城市快速渗透。

　　“会员司机最高(zuìgāo)抽佣仅10%，非会员最高20%，这样的抽佣比例确实(quèshí)不高。”上述网约车公司(gōngsī)负责人表示，根据他掌握的有关小拉出行的信息，低佣金已经成了这个平台的撒手锏。与市场上动辄就是20%甚至(shènzhì)30%的抽佣相比，竞争力确实很强。

　　低佣金策略背后是创新的成本控制。记者(jìzhě)了解到，小拉出行选择不加入聚合平台，避免了高额的二次抽佣；线上直接对接司机(sījī)，减少“合作商”渠道成本；背靠货拉拉(lālā)的成熟运营体系，实现技术共享并开发新的市场模式(móshì)。

　　业内人士认为，平台较高的抽佣，是不少(bùshǎo)网约车(wǎngyuēchē)司机所诟病(gòubìng)的。目前，网约车平台巨头林立(línlì)，相对较高的抽佣比例已成为行业常态。人民数据研究院2024年发布的《网约车数据实测分析报告》显示，主流自营平台的随机抽佣一般在20%～28%。

　　“现在网约车平台(píngtái)太多了，他们收取高额佣金，但司机的(de)(de)收入却在减少。”不少司机表示。另外，聚合(jùhé)平台的出场，导致转单卖单、二次抽佣现象经常出现，你抽一份，他抽一份，总算起来就很高了。个别司机有时碰到的订单，折算后的抽佣比例甚至高达35%以上。

　　小拉出行推出至今，一直采用独立运营方式，而非接入聚合平台。这也让(ràng)平台与(yǔ)隐秘的(de)高抽佣隔离开来。对于(duìyú)兼职司机来说，小拉出行也是非常友好的，支持随时抢单、允许兼职接单，且采用预付款模式降低坏账风险。司机根据个人的时间和路线偏好，自由选择(zìyóuxuǎnzé)适合自己的订单。

　　网约车司机小王就是一名兼职司机，周末或者晚间有空就跑几个小时，赚点零花钱，在工资之外也多(duō)了一份补充收入。在这种情况下，他就可以(kěyǐ)选择(xuǎnzé)低会费的(de)(de)套餐，享受相对中等的抽佣比例。如果是全职司机，每月能工作25天甚至更多，每日接单时长能超过10小时，则会选择高会费、低抽佣的套餐，因为这样总体下来更划算。

　　“第三种模式(móshì)”破局术

　　记者在采访中了解到，在网约车(wǎngyuēchē)行业，小拉出行(chūxíng)被称为区别于“传统(chuántǒng)网约车模式”和“聚合模式”的第三种模式，其核心武器是“三低”策略——低抽佣、低单价、低补贴的运营闭环。

　　在乘客端，小拉出行推出“一口价”模式，彻底颠覆了传统动态计价。乘客发起订单(dìngdān)时显示的价格即为最终价格，行程中不再额外加价(不含高速费、过桥费(guòqiáofèi)等(děng))。“有了一口价，即便是异地出行也不怕绕路加价了。”旅游爱好者王学峰的体验代表了众多(zhòngduō)用户的心声。

　　一直以来，一口价模式被用户广泛叫好，但对司机却(què)并不友好。在市场持续内卷之下，网约车订单价格持续下降。司机好不容易接(jiē)一个单，跑下来一算赚不了几个钱，甚至有时还会亏钱，确实让人难以接受。但小(xiǎo)拉出行的(de)“一口价”模式，是基于用户在APP或(huò)小程序端输入出发地和目的地，系统综合行程距离、实时路况等信息，快速生成的固定费用，清晰明了。乘客“先(xiān)支付，后(hòu)乘车”，提前完成支付，就能安心乘车。

　　不少网约车司机(sījī)在网上晒出小拉(xiǎolā)出行的(de)订单(dìngdān)价格，同等条件下确实比其他(qítā)平台稍便宜一些。另外，有人反映，小拉出行的定价策略也比较有意思，即路程越远的订单，每公里的运价越低。“这在事实上就造成了长途订单的价格相对其他平台更便宜，乘客感觉更实惠。但(dàn)对司机来说，长途订单的总价还是比较可观的，虽然平均到每公里的运价不高，但对接(jiē)不到活的司机来说，还是更愿意接这样的大单。”网约车司机小王说。

　　在司机端，小位出行采用了“抢单”模式，不强制出车时间，司机可根据偏好自由选择订单。同时，创新推出的“代人叫车”服务，解决了为家人朋友远程叫车的痛点(tòngdiǎn)。安全体系(tǐxì)也(yě)颇具特色：通过司机行为分评价和大数据筛查(shāichá)，对驾驶行为实时监督；并在订单发起后的全程(quánchéng)开启后台录音，24小时安全员在线，APP内置一键报警等(děng)保障司乘人员安全。

　　业内人士认为，对于市场的新生力量，低价永远(yǒngyuǎn)是最有效的破局方式。不过，目前全国的网约车(wǎngyuēchē)市场低迷，低价的市场空间已经不大了，如何在低价和(hé)高质量的服务之间平衡，对小拉出行是一个重要(zhòngyào)的考验。

　　四轮(sìlún)小件的隐秘增长引擎

　　相比其他网约车平台，真正让市场震动的，是小拉出行联手货(huò)拉拉推出的四轮小件业务。这种新业态(yètài)自(zì)2024年1月在苏州、成都试点(shìdiǎn)后，已经悄然扩张至全国242个城市。它不似新势力入场般锣鼓喧天，却以惊人的渗透力，悄然撬动着整个运力生态的深层结构。

　　在济南(jǐnán)，像“文姐”这样的司机通过社交平台展示着业务实况：小件(xiǎojiàn)送货订单距离多在5-15公里之间，客单价为15-30元，恰与市内中短途客运订单重叠。“四轮小件相当于给市场增加了用户订单，巡游车、网约车(wǎngyuēchē)司机甚至私家车主都可以接单。”济南一家出租车公司负责人(fùzérén)点出了问题的关键。这预示着网约车使用(shǐyòng)场景(chǎngjǐng)的传统边界正在消融，一个可载人也(yě)可进行即时配送服务的“混合运力池”在济南悄然形成，直接冲击着专业跑腿和同城快递业务。

　　这绝非简单的运力(yùnlì)(yùnlì)叠加。四轮小(xiǎo)件的核心颠覆力，在于亲手拆解了禁锢着传统网约车的那道“发展围城(wéichéng)”。人车闲置时灵活装载小件物品，配送需求则瞬间激活沉睡的客运运力。技术平台如(rú)无形之手，通过智能算法与灵活定价，将司机(sījī)碎片时间与城市毛细血管中高频流动的小件配送需求精准缝合，传统因“用户固化”导致的运力空转被悄然抹平。

　　混合运力的崛起，其锋芒最先指向专业跑腿与同城(chéng)快递(kuàidì)的固有堡垒(bǎolěi)。当出租车与网约车以更灵活、更密集的覆盖加入战场，传统依靠专职骑手、成本(chéngběn)结构刚性的短途递送服务骤然承压。一位同城快递从业者坦言：“15公里内的小件，面对满街可载货的四轮车辆，我们的时效与价格优势正被迅速稀释。”这场由四轮小件引爆的“跨界”竞争(jìngzhēng)，正在无声挤压着原有细分市场(shìchǎng)的生存空间。

　　更值得玩味的是私家车主的卷入。当法规与(yǔ)平台规则允许，无数私家车如(rú)毛细血管般汇入混合运力池(chí)——运力供给的弹性被前所未有地放大。这不仅是运力池“量”的激增，更在“质(zhì)”上注入难以预测的灵活性与地域纵深覆盖能力，对传统以全职运力为核心的模式(móshì)构成降维挑战。

　　业内人士指出，四轮小(xiǎo)件业务低调而迅猛的(de)(de)生长，绝非一次浮于表面的产品创新。它本质上是一台精巧而强大的引擎(yǐnqíng)，驱动着城市运力资源史无前例的整合与重构。当人、车、小件物品在移动互联的调度下自由流动，城市物流(wùliú)效率(xiàolǜ)迎来跃升的同时，一场关于运力定义与行业格局的深层革命，正随着车轮无声转动，驶向未来不可逆转的版图重塑。

　　规范管理是发展的(de)必由之路(bìyóuzhīlù)。面对即将到来的冲击波，城市管理者也需要提前思考。针对新兴业态，主管部门需要创新监管思维(sīwéi)。比如顺风车业务(yèwù)，如果是纯粹的顺风出行，属于国家鼓励发展的。但对于其(qí)中的职业司机(sījī)，交通主管部门是可以依法管理的。同样，对于小拉出行的四轮小件业务，并不是传统的货运业务，而是一种新的业态。对其该如何监管？由哪个部门来管理？这都考验着管理者的智慧。

　　在(zài)济南西站外，私家车主小陈刚刚完成了一单四轮小件配送业务。他查看手机里小拉出行的司机端界面：会员司机抽佣1%的标识(biāozhì)格外醒目(xǐngmù)。“交了1块钱会员费，抽成就降到1%了。”他对记者(jìzhě)说，“比别的平台少太多佣金呢，确实挺实惠的。”

　　而在不远处，几位出租车司机正聚在一起休息。“听说小拉出行要(yào)来济南了，如果他们新上网约车(yuēchē)业务，对我们来说(láishuō)可是一个冲击啊！”一位老师傅猛吸了一口烟说，济南市场就这么(zhème)大的一碗水，又来新瓢要舀啦！

　　风暴将至，济南的出行生态正站在(zài)变革的十字路口(shízìlùkǒu)；风起云涌的网约车(wǎngyuēchē)市场，正悄然选择新的发展方向……未来到底如何发展？业界正拭目以待。(济南日报·爱济南记者：戴升宝)